郑琦抽了一口烟：

“廖兄，清原的地理位置和资源禀赋，决定了清原招商难度。

你扳着手指头数数，清原的资源优势，数完了你心里也就平静了。

清原根本没有什么优势。

交通方面，清原跟林城比较就落了下风。资源方面，咱们东北面的怀宁市，能甩咱们十里地。

招商引资讲究天时地利人和，天时地利咱们都没有，人和也要打引号，这里面的事你也清楚。”

廖一民听完郑琦的话有些泄气：

“哎，我知道兄弟在宽慰我。

都说清原招商困难，可是兄弟在固泉镇、开发区干的风生水起，大项目一个接一个，我分析了半天，都找不到兄弟成功的秘诀。”

郑琦摆摆手：

“哪有什么秘诀，运气而已。

我在固泉镇就开始考虑一个思路，今天跟廖兄探讨一下。

我给这个招商思路起名叫“以商引商”，这个词可能不准确。具体的做法就是，服务好在固泉镇落地的企业，通过他们的口碑宣传，再去为固泉镇招商。

举个例子。

固泉镇包装材料厂，就是固泉镇家具厂阚总介绍过来的。那几个小家电企业，是包装材料厂老总帮忙引进的。

铝型材厂是铝合金门窗的周总介绍的。开发区汽车厂，是银河大酒店的董总介绍来的。

我这个做法，廖兄可以琢磨琢磨。

另外，我最近在思考另一种招商模式。

电力设备公司、和平食品公司落户开发区，围绕给他们生产配套的上下游企业，通过招商，有不少也跟过来，形成一个产业链。

北峰大学的向中天教授，给这个思路起了个名字“产业链招商。”这条路现在来看，真有可能走得通。

廖兄可以琢磨琢磨，西苑区内哪一家企业，他的产业链可以拉长。”

廖一民在记事本上记下郑琦说的要点：

“兄弟，我这次终于明白，如果不努力，没有人会随随便便的成功。

你这些年一路走来顺风顺水，别人还都以为自己也可以做到，他们不知道这里面的艰难，更不知道你付出了多少努力。”